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公司今年加大对系列酒的投入，因此前三季度新增经销商653家，较上年同期增长27%，主要是来自于系列酒的招商。公司今年对系列酒的销售目标是5亿元，完成无难度。系列酒占比增长导致毛利微降，费用率降低拉升净利率前三季度公司销售毛利率较上年同期下降1.71个百分点至89.93%，主要原因是低毛利率的系列酒销售增长导致占比提升所致；公司销售费用率较上年同期2.7个百分点至4.45%，主要原因是公司推进133品牌战略及酱香系列酒5+5市场策略，增加了市场投入。同时，在销售层面推进“直分销”模式，通过实施“双124”工程，国窖157窖龄酒和特曲3已在全国范围内掌控数量众多的核心网点，通过产品的输出，把泸州老窖的品牌诉求和文化价值直接有效地传递给各类消费者，实现消费者在物质（产品）和精神（文化）层面对泸州老窖的认同。第三，投放更加，点—线—面综合营造文化氛围。据酒业家观察，泸州老窖利用卫视、电台、自媒体、户外等媒体渠道进行立体宣传，去年成功在里约奥运会女排夺冠之战、博鳌亚洲论坛、杭州G2首脑等重大活动中植入品牌传播；今年又携手《时尚先生Esquire》现身乌镇戏剧节、承办诗酒文化大会、“”合作高峰论坛等活动，在北京、上海、广州、成都等战略市场完成大量户外的布局，在大幅提升品牌率与美誉度的同时，更有助于泸州老窖营造良好的品牌文化氛围，创造文化爆点的机会。
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